INDUSTRY GUIDE
服装与面料：先把样品、MOQ 和交付条件讲清楚
让品牌采购、成衣买手与面料采购快速判断产品是否合适，再推进资料确认、打样与报价。
面向有产品与供应能力的成衣、面料和辅料企业。品牌开发、批发采购与面料采购的问题不同，应分开组织内容。
01
买家首先会问什么
- 采购成衣、面料还是辅料？目标用途、市场与预计数量是什么？
- 谁提供和确认 Tech Pack？尺码表、物料、颜色与工艺是哪一版？
- MOQ 是每款、每色还是每个尺码？打样与大货分别怎样安排？
02
哪些资料要准备好
- 成分、克重、幅宽、织法、后整理与可提供的测试资料。
- Tech Pack、Lab Dip、样品版本和客户确认记录；色差与批次条件单独说明。
- 每款每色 MOQ、打样周期、大货交期、QC 与包装条件，由企业确认后提供。
03
内容与官网各自做什么
- 用细节展示面料手感、结构与适用场景，不只展示成衣外观。
- 官网把成衣与面料采购入口分开，说明可提供哪些资料。
- 询价先收用途、市场、产品类型和数量范围；完整 Tech Pack 通过双方认可的保密渠道交换。
04
怎样接到销售跟进
- AI 可整理采购类型、规格与缺项；销售先确认需求和资料版本。
- 打样前确认费用、Lab Dip 或样品标准及审批人；确认后再进入大货报价。
- 追踪有效需求、资料补齐、样品确认与报价推进，不以视频播放量代替采购进展。
05
哪些事需要另外确认
- 样品效果不等于每一批大货表现；质量与色差应按约定标准验收。
- 产能、认证、环保与可持续性声明必须有对应证据，不从图片或行业惯例推断。
- 考拉协助内容、页面和询盘流程；面料性能、质量、价格及交期由企业负责。