INDUSTRY GUIDE
智能门锁：先确认能否安装、连接和长期使用
让品牌商、经销商与项目集成商看懂门型适配、系统版本和售后责任，再安排样品或 PoC。
面向能说明产品版本、应用边界和售后安排的智能门锁企业。家用分销、酒店项目与物业集成应分别沟通。
01
买家首先会问什么
- 门型、门厚、锁体、开向与现有安装孔位是否匹配？
- 硬件、固件、App、协议与平台是哪一版？是否依赖云服务？
- 断网、断电或设备失效时如何应急开锁？谁负责安装与售后？
02
哪些资料要准备好
- HW/FW/App 版本、通信协议、API/SDK 平台接口、云依赖、离线能力与门型兼容说明。
- 安装图、供电条件、应急开锁方式（机械钥匙或其他已确认方式）、样品或 PoC 测试范围及通过标准。
- 数据流、权限、更新政策、备件与售后责任，以及对应型号和市场的测试或认证资料。
03
内容与官网各自做什么
- 展示真实门型安装、开锁与断网情境，标明测试版本和条件。
- 官网分别说明家用、酒店和集成项目的适用边界，不只展示 App 界面。
- 询盘先确认角色、市场、门型、协议、数量与时间，再交换必要的技术资料。
04
怎样接到销售跟进
- AI 汇总适配问题；销售与技术负责人共同判断样品是否值得测试。
- PoC 前明确设备版本、环境、通过标准及双方责任；量产前再确认变更。
- 跟踪适配确认、样品、PoC、报价与售后安排，不把下载目录等同于商机。
05
哪些事需要另外确认
- 持有专利不等于完成目标市场的自由实施分析（FTO）。
- 样品或 PoC 通过不等于获得全部市场准入，也不保证任意门型、平台和版本兼容。
- 价格、技术适配、隐私、更新承诺与售后保障由相应负责人确认。