INDUSTRY GUIDE
灯具照明：让买家看懂型号、光学与项目条件
面对经销商、工程采购和照明设计团队，先回答应用、安装与型号资料问题，再进入项目 RFQ。
面向有明确产品线的照明制造商与出口企业。工程采购、渠道分销与设计选型需要不同的产品资料。
01
买家首先会问什么
- 项目在哪个市场？室内还是室外，安装环境和供电条件是什么？
- 买家在做方案选型、替换采购还是项目 RFQ？型号与数量是否明确？
- 需要哪些光学文件、证书与测试资料？它们是否对应本次型号？
02
哪些资料要准备好
- 按型号提供光通量、功率、配光、色温、显色、驱动与调光方式，以及 IES/LDT 文件。
- 核对认证持有人、标准、型号范围与有效期；证书不应被解释为全产品线或所有市场通行。
- 安装方式、尺寸、供电、防护等级、使用环境及维护条件，与工程人员共同核对。
03
内容与官网各自做什么
- 拍摄真实应用与配光差异，把使用条件放进画面说明。
- 官网按应用与型号组织资料，帮助买家找到对应的 IES、图纸和证书范围。
- 项目 RFQ 先收市场、应用、安装、型号、数量与时间；不让买家只留下一个邮箱。
04
怎样接到销售跟进
- AI 整理项目条件，标记未给出的参数，不自动作认证或安装适配结论。
- 销售协调工程人员确认选型、资料、样品和报价前提。
- 观察资料请求、有效项目 RFQ、选型确认和报价推进，分别记录未推进原因。
05
哪些事需要另外确认
- 拥有某份证书不等于所有型号、安装方式和目标市场均适用。
- 样品展示不能替代具体项目的工程验证或当地准入要求。
- 考拉不承担电气设计、测试认证或最终合规签署。