已有真实询盘、样品或报价，需要改善跟进的企业
SOLUTION · CONVERSION
报价以后，把下一步继续做好
围绕实际商机梳理采购角色、样品反馈与客户顾虑，和销售一起准备沟通、安排动作、复盘推进情况。
01 / 考拉具体为你做什么
报价已经发出，团队却不清楚买家还缺什么、应该找谁、怎样继续。
围绕真实商机诊断；梳理决策角色；准备报价/样品/会议；协同关键异议；形成行动计划并复盘。约定连接渠道；建统一字段与分层规则；配置归属、阶段、提醒与人工回退；复盘停滞机会
02 / 适合哪些外贸企业
适合哪些外贸企业
销售愿意提供沟通背景并落实后续动作的团队
技术、价格与履约条件有明确确认人的出口商
03 / 你将获得的交付成果
你将获得的交付成果
- 01商机诊断
- 02决策链
- 03行动计划
- 04沟通工具包
- 05会议与赢失单复盘
- 06接入清单
- 07字段和阶段定义
- 08分配规则
- 09工作台视图
- 10测试与复盘
04 / 合作怎么开展
合作怎么开展
- 01了解产品、买家与现有做法
- 02确认工作范围、资料和双方负责人
- 03制作并审核内容，检查接待与交接
- 04按实际产出和询盘反馈继续调整
05 / 双方如何高效配合
- 授权的沟通背景、报价条件、技术判断、销售参与和执行
- 渠道与权限、销售组织、判断标准、负责人、真实跟进反馈
06 / 衡量方式
- 约定内容、页面或配置是否交付并可使用
- 买家提出了什么问题，资料是否回答清楚
- 询盘是否有负责人，样品或报价是否有下一步
07 / 边界与限制
合作范围与分工
- 价格、签约、收款、合规和交付由客户授权人员决定；不保证成交。
- 连接渠道与权限按合作配置；不提供保证数量的采购商数据库或询盘。